采访对象：

朱凯，2015年入职四达时代海外事业部，2017年代理马达加斯加项目国CEO，现任科特迪瓦项目国CEO。

既然干销售，就要卖点儿“不一样的”

告别青涩、懵懂、稚嫩的毕业季，初入职场对于每个人来说都意义非凡。“到现在我还记得很清楚，我是2015年7月12日入职的四达时代。”对于四达时代科特迪瓦子公司CEO朱凯来讲，入职四达更是人生一个新的征程：五年多的时间，他从初级的销售、市场等岗位做起，一步步成长为子公司负责人，四达是他人生的起点。

说起为何加入四达时代，朱凯说，“一直到现在，我在四达的初心都没有变，就是那句——让每一个非洲家庭都买得起、看得起、看得好数字电视，共享数字电视的美好。”

对于一个身处中国，未去过非洲的毕业生，单凭这句话决定职业让人听着有些困惑。朱凯解释道，其实对就业方向的选择，他也和许多人一样，咨询了学姐学长的去处。作为法语专业的毕业生，不少人选择了国内的岗位，但国内有些岗位与专业却没有一点关系。但朱凯觉得，作为一个男孩子，应该出去闯闯，见识一下，学到的语言也不想扔掉。

在几个驻外机会中，朱凯最终选择四达，不仅是因为薪资待遇等方面符合心理预期，他更觉得这个公司和别的公司有点不一样。“要是进入别的公司，卖卖这个那个，不就是做了一份销售的工作嘛。”有那么一点超越挣钱的追求，就是朱凯想要跟随四达的“初心”。

在真正去到非洲之后，朱凯才真正体会自己做的事情的意义。他的第一站是非洲岛国——马达加斯加。在这个人均GDP400多美金的国家，贫穷、疾病、淳朴，所有这些都冲击着改变着他的认知。

“小孩子纯真无暇，看见人很开心，听到音乐就跳舞，但是他们不知道在自己的村子外面还有更大的世界，他们甚至不知道什么是‘香蕉’”。孩子们第一眼看到电视画面，眼睛里面露出了光，这让朱凯更加坚定了信念。

在中国援非“万村通”项目中，朱凯把塞内加尔的村子跑了个遍，当闭塞的村子通上了数字电视，当地老百姓用他们最淳朴的方式表达着感谢，“送鸡，送羊，靠海边的送鱼送虾。他们真的很开心，很感谢。”“往大了说，我们所做的事情就可以减少一些非洲人对中国的偏见。”

说着蹩脚的法语与商业巨头砍价

朱凯初到马达加斯加子公司，负责销售与市场的工作。彼时马达子公司还处于正式运营前的筹备阶段，首要任务就是快速打开市场。从开发当地潜在代理商，挨个拜访，沟通合作，到发展中资大企业客户，再到营业厅的筹备，朱凯作为一个职场新人，刚到工作岗位，就投入这热火朝天的事业中。

回忆起当初的日子，朱凯觉得，自己冲劲儿很大。当时四达刚刚进入马达市场，迫切需要让当地的民众了解四达这个品牌，从国家电视台、私人电视台、广播台、数字媒体、纸媒到户外大牌，各种途径都需要“地毯式”的宣传。

这些都需要与商业伙伴进行谈判。“刚毕业的学生，之前也没有很多机会做口语交流，所以和供应商谈判心里没有底，生怕自己表达不明白，人家听不懂，导致事情谈不好和谈不成。”

除了语言的难题，出去砍价的策略对他来说也是难点。“刚开始砍价总是不好意思，人家都是这个行业十几二十年的老手，经验老到，谈判的时候不断给我们施压，但这时候不能立马被唬住，一旦松口，公司就得多付冤枉钱。”

在公司总部领导的指点下，这样的谈判要反复几轮，来回商量，才最终能谈妥。这一过程，磨练的不仅是语言，更是性格。

初扛KPI，也曾睡不着觉

入职一年半，由于公司的人事调整，朱凯被调任为马达子公司代理CEO一职，负责海外日常运营工作。

初任管理职，朱凯坦言，“很焦虑。”虽然自己挑起重任，但是很多事情还要依赖总部领导的支持和指导。由于中非时差，朱凯夜里经常担心错过领导发来的信息，“晚上一点，三点，每个晚上都得醒来个两三次，哪怕手机静音，也会时不时看看有没有留言。”再加上承担了业绩考核的KPI，发展用户等指标实实在在压在了身上，朱凯说，有时候也会感觉累，感觉压力大。

但更多的时候，是不想辜负这份信任和认可。“既然领导对我有信心，我就要尽力做好。”在跑销售时，接触的更多是消费者，在代理CEO之后，朱凯的工作更多转向政府公关以及与商业伙伴之间建立业务联系。

数字电视整转和运营关乎一个国家的民生，也是各国政府关注的项目，在海外拓展和运营中，对接的多是新闻部等政要部门。2017年为了和马达就相关业务进行沟通，朱凯团队前后花了三四个月的时间，从国家电视台台长开始沟通，进而接触新闻部部长、总统府，最后促成了四达时代高管和马达总统的会谈。

在这中间，朱凯意识到，平台本身的价值给他带来的视野提升是宝贵而难得的。“与政要打交道，包括如何讲话，怎么回答问题，如何维护长久的关系等，这些都是宝贵的学习和经验积累。”

以后和孩子也可以吹吹牛

去年五月初本是朱凯的婚期，但突如其来的新冠疫情打乱了这一计划。对他更大的挑战是，在做好项目国防疫的同时，还要继续运营。这时候磨练的就是管理能力。

数字电视运营商越是在百姓居家的时候，越是要提供更专业的服务。面对团队中员工的负面情绪、政府的宵禁政策、运营工作无法开展等诸多难题，朱凯心里也承受着很大的负担。

“困难一直都存在。”但越是这个时候，越要求稳。朱凯在总部的支持下，积极做好子公司自身防护，对上下班员工车接车送，实现全员零感染。

在防护的同时，财务上的压力也存在。困难之下，靠什么撑过去？“只有硬着头皮上。”人生压力处处存在，人不能害怕压力,不能逃避责任，作为第一负责人更是如此。

战胜困难，坚持下去的信念，更多来源于对业务的理解。“难处都是暂时的，我们在一线，最清楚情况。项目国有持续不断的现金流入，我们大规模投入时期已经过去，一旦跨过盈亏平衡点，我们的商业模式就能显现其巨大优势。”

回忆在非洲六年的时间，朱凯坦言，经历是个宝贵的财富，所有遇到的事情、获得的成长，“这些是没有出过国的人体会不到的，和别人也无法相比。”虽然身处海外，但父母对自己工作的支持，以及由衷感到的骄傲，是朱凯放心拼搏的后盾。“我是从小地方出来的，能够出来上大学，并出国工作，在父母眼里就是最优秀的。”

2017年，四达把优秀员工的父母接到公司，带着他们参观公司，了解公司具体业务是如何开展，让家人了解海外员工的工作，并且每年节假日家人都会收到公司的福利，所有这些细节都让家里人很放心。“他们常对我说，要好好珍惜这份工作，说他们周围的父母，人家孩子的单位可都没有做得这么好的。”

对于一个年轻人来讲，短时间从基础岗位做到管理岗位并不容易，这既需要能力也需要机会。“公司给了我们工资保障，我们借助这个平台可以学到很多东西。一些大企业不光进去很难，进入之后的发展晋升也比较窄，真的鼓励来四达尝试，这里发展会灵活、自由得多。”“哪怕以后和孩子说起来，我是自豪的和他吹吹牛吧！”